我是伯轩

现有中文域名打包出售:
中国招聘.中国
中国招聘.cn
中國招聘.中國
中國招聘.cn

有意购买者请与我联系,价格面议.
联系方式:
tel:13752580137,
QQ:41443442,
MSN:boxuan@hotmail.com
email:fengboxuan@gmail.com
联系人:冯伯轩

   一般煎熬在互联网的创业者很喜欢说“我们不缺钱”，这个时候，99%是穷鬼一批！还一般会说“我们不着急要投资”，这个时候基本是离关门不到两月！还有说“不急着上市”，这种情况是快要玩不转了！如此总总的满口胡诌，让整个互联网习已为常，说不缺钱就是真的很缺钱，缺钱的互联网创业者一般很缺德，为了钱或者为了获得投资的钱，什么缺德事都干！短信服务狼狈为奸很缺德、游戏连小学生的早点钱都要很缺德、即时通讯整些五花八门的假东西忽悠少年儿童骗家长的钱购买很缺德，靠这些他们真的就不缺钱了！ 还有一拨不缺钱的穷光蛋，做病毒、插件和其他技术手段，到处埋陷阱强暴用户电脑很缺德，或者推销色情或者爆涨流量，也或者搞诈骗盗密码，把人给烦死害死！靠着Alexa排名忽悠风险投资，一样也是真的不缺钱了！还有一拨所谓正道人士，打着国旗搞垄断、搞劫持域名，利用本土非常手段打压对手！造陷阱忽悠本土公司当炮灰，缺德！

   一部分利用缺德升级到不缺钱，拿了投资第一件事就是套现，加薪水、招团队、打广告、假收购，用尽一切手段把合作伙伴的钱变为己有，圆了祖上八辈子的千万富翁梦！放眼中国IT创业圈，拿了投资不坑钱的几乎为零，但是拿了投资能够做强赢利的也几乎为零！这些“有钱人”摇身就开坛讲法，横竖得洗个成功人士的模样，一脸的成就一脸的傲慢，这种榜样的力量迅速复制到互联网的各个角落，十数年来传播的核心从技术、服务、内容、价值到资本，逐渐将互联网的成功缩短到了风险投资！一个创业者要成功，简单到只要宣布获得多少风险投资就可以！非法占有风险投资，缺德！借骗来的钱撑腰胡说八道，也缺德！

   游戏发家的CEO一般不说话，很多人赞美说“低调”，事实上他们是知道一点羞耻的富翁！对于亿万家庭来说非常不道德的游戏财富，高调会引发反对而遭遇灭顶之灾。SP发家的老板直接不敢说话，没见过哪个SP富翁很高调，勾结狗日的运营商坑害手机用户本身就是违法行为，运营商有垄断大棒不怕法，但是高调难免引发秋后算帐，拉去做了替死鬼！如今安全脱身全依赖过去的低调！这也是缺德。

  一直以来沾沾自喜的海归一派，如今终于是暴露缺德的本性，缺钱缺疯了的人，留学拿到什么学位都改变不了委琐的骨子，运作国际性的大项目、大服务、大战略……，用的还是卑鄙、虚伪和无耻的手段，以为海龟们近朱无数年，能带点赤回来发展全新的互联网，结果发现，连皮毛都没学到，一翻假大空，既不熟悉国际准则，又不适用国内特色！色情学过来了，狂打法律擦边球！技术用来剽窃、胁迫、盗版、暗算。最近很无聊，一堆有钱成功人，相互诋毁、拆台、暗算，结果脱开华丽的内裤，大家都发现，竟然没有一个成功英雄的屁股是干净的！一直以来就是这帮脏人在引导互联网的发展，难怪互联网欺诈、傲慢、虚假、强盗成风，同样是这帮有钱没德的英雄，倡导了劣根性从社会再度横行到互联网，恐怖的拜金比现实还严重，因为至今没人认真培育过健康的互联网，都是缺德给闹的！

很久以前，那还是我用winXP的时候有次我不小心把D盘格了，因为我是电脑白吃，我朋友给我介绍了一个高手来帮我恢复数据。 

他看了一下电脑，问我有没有备份过Ghost，我说没有。 

他想了一下，叫我把一块磁铁拿给他，还问我D盘里有什么东西，我想修电脑要磁铁干什么，但人家是高手，我也不好说什么，就把磁铁给他了，还告诉他我D盘里全是火影忍者的动画。 

他把硬盘拆了，用磁铁在上面画圈，他画圈的速度非常快，但是只有碰到或不碰到，我搞不懂这有什么用，但也不敢问，看了半个多小时，他还是不停的在硬盘上画着圈，我渐渐的有些困，我问他这东西要搞多久，他说要几个小时，我给他倒了杯茶，就一个人去隔壁睡觉了。 

醒来的时候，一看已经过了4个多小时，我起身到隔壁，看见他正在D盘里面调试，里面全是火影忍者的动画片，过了一会儿，他说，你试试，我坐上椅子用了一下，真的好了，我当时也不懂电脑，谢过人家就走了。 

后来我慢慢对电脑有了了解，终于了解，原来当时那位高手是用磁铁直接在硬盘上写数据，凭着惊人的记忆力将火影忍者的动画片都写入了硬盘，我后来问我朋友那位高手的下落，我朋友说前几年去了英国之后，杳无音讯....  

很久以前，那还是我用win98的时候有次我系统崩溃了，因为我是电脑白吃，我朋友给我介绍了一个高手来帮我修电脑。 

他看了一下电脑，问我有没有98的盘，我说没有。 

他想了一下，叫我把固定电话拿给他，我想修电脑要电话干什么，但人家是高手，我也不好说什么，就把电话拔下来给他了。 

他把电话线空着的一头接在电脑的一个插孔内，然后进入了dos，然后就开始在电话上不停的按着键，他按键的速度非常快，但是只按0，1两个键，我搞不懂这有什么用，但也不敢问，看了半个多小时，他还是不停的按这两个键，我渐渐的有些困，我问他这东西要搞多久，他说要几个小时，我给他倒了杯茶，就一个人去隔壁睡觉了。 

醒来的时候，一看已经过了4个多小时，我起身到隔壁，看见他正在98里面调试，过了一会儿，他说，你试试，我坐上椅子用了一下，真的好了，我当时也不懂电脑，谢过人家就走了。 

后来我慢慢对电脑有了了解，终于了解，原来当时那位高手是用机器语言编了一个98系统，我后来问我朋友那位高手的下落，我朋友说前几年去了美国之后，杳无音讯....  

春节过后，在过去一年赚足了人气的Web 2.0领域再度升温。2006年，Web 2.0向何处去――融资、并购、上市 ？

VC缘何热捧Web 2.0？

风险投资商们对于Web2.0表现出了更多的热情。与手持各种版本商业计划书的创业者相比，活跃在中国市场上的70家风投机构的热情似乎更为高涨。

不仅IDG、宏基创投这些活跃风险投资商在2006年有着规模更大的投资计划，而且中国Web 1.0时代的领军人物如搜狐前CEO古永锵、新浪COO林欣禾、前TOM集团CEO王兟也各自投身投资领域，2006年携带数亿美元进入中国互联网市场。，“毕竟，Web2.0时代，创业者失去的可能是机会，风险投资则可能失去财富。”宏基创投的史煜如是称。

将于4月8日在北京召开的2006年“中国首届Web 2.0年会”不仅得到IDG的鼎力协助，更受到包括宏基创投等几十家风险投资机构的支持，这些投资机构的代表表示，“希望以众多风险投资机构联手参会的形式，吸引更多的创业项目参会，更多、更全面地挖掘2006年具有投资价值的互联网项目。”

如何打通融资渠道正是此次Web2.0年会的一大特色。事实上，国际风险投资商现在最关注的市场就是中国。华尔街有个报道，称在北京和上海的酒吧，美国风险投资商更容易看到更多同行，而非在美国硅谷。

尽管热钱涌入，但风险投资者也日趋谨慎，在商业模式和初创企业的选择上日趋理性。那些在2005年吸引了近10亿美元风险投资的Web2.0网站需要在新的一年认真考虑如何盈利的问题，尽管几乎大部分Web2.0的创办者在2005年都强调投资人没有在盈利时间表上给他们太大的压力，但是谁都明白，2006年将不再是坐而论道的一年，众多Web2.0企业都要找到未来发展的方向，甚至是可靠的盈利模式，否则就要面对严冬般的2007年。

风险投资者更看好哪些模式？如何向风险投资者描述自己的商业模式？在此次Web 2.0年会上，创业者和风险投资者将会有更多交流的机会。计世资讯总经理则曲晓东表示“实际上，本届年会主要有三大特色－－总结国内Web2.0发展现状，沟通风险投资与创业者，探讨未来发展方向。”实际上，国际Web 2.0年会已经举办两届了。中国还是首次对Web 2.0的发展做全面、系统的梳理和总结。
Web 2.0企业招兵买马

对于博客中国网、ChinaBBS、xPlus这些处于Web2.0第一集团的新锐互联网企业来说，他们在2005年确立了定位、提高知名度、增加了访问量和用户基础，2006年里，开发产品并获取现金利润则是最重要的目标。春节过后，众多知名互联网企业都开始了挖人行动，某网站人事经理透露，近年人员规模要增长300%，仅2月份就要为30个职位找到人员，为此他们给总监级别开出了30-40万年薪，另外还有不菲的期权，以希望延揽高级人才；而众多Web2.0网站人员扩张的背后是其对业务和产品规划的实施。
2005年底，电子杂志平台XPLUS声称已经推导出可行的商业模式，但在完成业务布局前不向外界透露；ChinaBBS在2006年得到新一轮千万美元级别的风险投资后，也已经在战略和产品方面进行深入规划。“互联网企业的盈利模式一旦发布，很容易受到同类网站的复制，因为各家都对盈利模式保密，不到最后一刻谁都不会透露。但事实上，许多Web2.0新锐企业已经具有了更清晰的盈利模式和业务规划，只是各家都不愿被竞争对手过早模仿而已。但从他们在2006年的市场营销、人员招聘等举动中不难发现，2006年春节之后，很多新锐企业已经开始布局了。”

　　　计世资讯分析师表示，根据目前已经收集的数据，可以看出此轮WEB2.0创业大潮来势凶猛，大部分企业成立时间不足12个月，但最近3个月来，WEB2.0企业在人员规模上平均实现70%的增长，在资金投入上，增长规模更高达200%。

多样的成长道路
　　　　　
伴随互联网诞生以来就一直存在的商业盈利问题在Web2.0时代也依然存在。早期互联网曾经经历过漫长的模式之争，而最受瞩目的Web2.0特征的应用――博客也依然在重复着这一过程。所幸的是，当用户需求已经在互联网发展过程中确立核心地位之后，Web2.0赢利模式的问题也有了更轻松的解决办法。一位了解Web2.0企业运营现状的业内人士表示，Web2.0企业的盈利模式的难题如何解答在2006年的下半年将有分晓。
　　　　　
　　　　　在美国，以博客和社会网络为主的Myspace.com和以分类广告为主的Craigslist已凭借风险投资和广告取得了很大成功。在韩国，赛我模式的成功也已经开辟了Web2.0赢利的典范。2004年赛我网凭借迷你小窝的虚拟物品交易、移动赛我、企业小窝广告服务获得了1.5亿美元的收入。也正因为这种商业的成功和巨大的人气，赛我模式被称为“东方式博客”的代表。

在中国，同样借鉴韩国互联网对用户利用虚拟形象装饰自己的需求获利的经验，QQ秀等为代表的虚拟形象已经成为众多社区网站看好的收入来源之一，新近改版的博客网也大胆引进博客秀、迷你博客等东方博客特色的服务。与无线结合的移动博客也正成为国内Web2.0网站的期望所在，而据全胄镐表示，赛我网的移动博客业务目前已经开始公开测试，将很快正式推出。可以预期，以“虚拟物品+移动（博客/赛我）+广告”为特色的赛我模式也将在国内Web2.0的博客和SNS网站的商业运营中产生越来越大的影响。方兴东就打算，一年以后，在博客网这三块业务的收入能三分天下。
与此同时，C2C电子商务、商务交际等众多的Web2.0网站也纷纷制定了现实的盈利模式，并稳步走向成功之中。“所以，Web2.0的赢利不是问题，可以有无数的模式。既然针对用户的不同需求可以有Web2.0的不同服务模式，也必然会有不同的商业成功模式。”赛我网总裁全胄镐如是说。

找到商业模式的新锐网站可以慢慢长大，并购也将是2006年Web2.0领域的热点，猫扑收购Donews，博客中国与和讯网的并购传言代表了同类网站的购并趋势，同样，SNS领域的活跃力量也可能通过并购整合用户资源并确立市场地位，以加快企业的发展速度，争取早日登陆资本市场。毕竟，对于同一题材，纳斯达克的容量是很有限的。而更多的Web2.0服务则可能被整合到门户之中，互联网1.0企业的资金实力允许他们通过资本运作的方式切入Web2.0时代。

寻找明日之星

　　　事实上，起步较早的Web2.0新锐企业都已经在盈利问题上有所尝试，2006年将是Web2.0企业竞争初见分晓的一年。哪些网站会实现盈利突破，甚至登陆资本市场，风险投资机构、互联网行业的各种力量都在密切观察。
　　　
　　　为了摸清中国Web2.0领域的资本规模和产业格局，2006年初计算机世界传媒集团、计世资讯联合IDG等多家风险投资机构共同发起了“中国首届Web 2.0年会暨创投高峰会”。 目前，会议主办方―――计世资讯正在为撰写《Web 2.0发展趋势与中国创新》报告以及评选“中国Web2.0新锐100强”进行调研。
　　　
　　　 “作为个体的Web2.0企业总体表现出色，他们在业务模式、技术创新等方面都很出色，而作为2006“中国首届Web2.0年会”重要组成部分的“中国Web2.0新锐100强”评选工作，将把这些代表中国互联网创新的优秀Web2.0新锐企业挖掘出来。”
　　　
计世资讯将在2006年4月8日举办的“中国首届Web 2.0年会暨创投高峰会”上公布调查的结果并面向全球风险投资机构发布题为《Web 2.0发展趋势与中国创新》报告和“中国Web2.0新锐100强”排名。来自德勤、IDG和多家风险投资机构的代表表示，中国Web2.0企业在2004年和2005年走过起步阶段，企业的发展速度和影响力正在日益增加，很多新锐互联网企业的商业价值已经开始显现。

未来几年中，20家以上的中国Web2.0企业有望登陆资本市场，这对于投资机构和整个全球互联网行业都是令人乐观的消息。众多风险机构代表对于计世资讯的《Web 2.0发展趋势与中国创新》报告和“中国Web2.0新锐100强”排名关注。他们表示，这一2006年中国互联网行业最具影响力的调研活动，能够帮助众多风险投资机构获得中国Web 2.0市场的准确数据，并有可能帮助他们从中挖掘出最具投资价值的新锐互联网企业。

我必须很抱歉的说，在这次互联网创业浪潮中很多所谓的Web2.0网站还看不到太乐观的前景。技术创新是带来互联网变革的关键，国外的Web2.0与我们一个显著的不同点是，人家更多的是从本质的技术应用上去创新，国内显见有所谓真正的技术创新。

就目前的情况看，国内Web2.0领域因缺乏技术创新而引出了两大雷区：分类信息和社会交友网络。这两大块我们随便就可以拉一个很长的公司列表出来，有的拿到了融资（ganji.com、58.com之类），有的强势介入（263.com、renren.com之类），大多数在苦命挣扎（校园SNS多如此），更多的则是还不知道水深水浅闭上眼睛就往里面跳的莽撞后生。

大家的焦点集中在这两个市场也许是以下的原因：


在可见的未来存在巨大的市场商机，大家都预见到了这一点。
美国有成功案例。分类如广告Craigslist；SNS如MySpace、Facebook。
技术门槛低，易复制。创业者从此切入的进入成本很低。

冷静下来分析，这两个热闹的地方也许是潜在的能让很多人粉身碎骨的雷区。


未来是商机无限，但未来是那么的不可测。未来离我们有多远，谁也说不清楚。
美国是有成功案例，Craigslist的成功来源于10年的坚持。Facebook今天的成功连他的创建者都未想到，运气是那么的重要，
最要命的是技术门槛低，在易复制的前提下，创业者死亡的几率增大了。

要想在雷区里打出个未来，我想我们要问清楚自己：


有没有找到符合中国用户人群的应用模式。纯粹的框架式Craigslist模式对大众用户有效么？纯粹的封闭式Facebook模式对中国学生有效么？
有没有强势的团队。这个团队要资源互补，在技术门槛很低的竞争中市场方面的专家更是不能缺少。一流的团队和二流的项目，一流的项目和二流的团队，往往前者成功率更高。
有没有可以合作的独特资源。资源换合作，合作得用户，这点对于以互动为核心的SNS社区尤其重要，对分类信息的区域化本地化整合资源也起到关键作用。
有没有足够的资金来进行市场营销。别指望纯粹低成本的病毒式营销就能够让你笑到最后，当你面对数十个和你同类的网站，你最终会明白市场营销的作用。别老拿Gmail说事，G式病毒营销的基础是什么?是稀缺资源，是技术上创新领先的产品。

也许上面几点都被我们幸运的拥有了，最后还要看我们有没有足够的运气，很多人否认运气的重要性但这的确是有一个最关键的因素。点背，强势如263.com照样有可能被炸的血肉模糊。

市场就是这么残酷，我看还有多少不怕死的光着身体的人往这两个雷区跳。

　　前言：在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳苦！同时营销也是让个人最容易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中国的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路！如果希望将来成为一名营销精英，甚至目标是做中国最优秀的职业经理人，那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅磐，浴火重生？参照下面的五项修炼——中国营销人员的必修课，憧憬未来、向往卓越的你，为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了！而且需要一如既往，锲而不舍的坚持下去，最后激动人心的成功一刻必定到来！　　
　　第一项修炼——对自己提出强烈的使命感

　　阿里巴巴从每天100万的营业额到每天100万的利润，再到现在每天100万的缴税，无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。人们在看到阿里巴巴卓越光环的同时，很容易忽略阿里巴巴之所以成功的原因和快速发展的源动力是什么。阿里巴巴的创始人马云在历经几次失败的创业之后，带着一起共事的5、6个人，从北京回到杭州，开始了阿里巴巴的再次创业！他们的行业和地点变了，但是这个团队的根本使命却没有变！那就是——创立中国最伟大的企业！现在他们的目标慢慢实现了！

　　对比时下的太多营销人，明显缺乏实现个人价值的使命感——往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的业绩完成上，每天算计着当月的差旅费可以省下多少钱滚入自己的实际收入！整天盘算着几年后做点小生意，当个小老板，可以说目光短浅到象一直坐井关天的青蛙，个人的活动范围只是在当地的特定渠道中的某几个固定客户，除此以外，他看不到更加长远或广阔的东西。

　　勿庸置疑，人的成功是需要激励的，朋友的，亲人的，同事的，师长的，领导的，下属的，老板的等等，因为每个人内心深处都有一种向上生长的力量。有的人成功了，因为这种力量得到了正常的发展；有的人没有成功，因为这种力量已经被批评和认命消耗殆尽！另外有的人走上了与人为敌的道路，因为这种力量向反面生长了！因为没有形成创造的正力量，只能产生具有很大破坏力的负力量！

　　人最大的激励不是来自外界，而是来自内心深处的自己！这个内在自己的伟大程度就是生活在这个世界上外在的人的伟大程度，我称之为使命感！从营销上来讲，每个产品都有一个定位，人生价值定位就是你要提出自己的使命感！无庸质疑，我们每个人来到这个世界上都是与众不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后离开的，这些事情只有你可以从前到后按照你自己的方式来完成。这是无可替代的。

　　要找到自己的使命感，就要反复的问自己，“我这一生为了贡献给这个世界什么有价值的东西而活？”让人们生活的更健康，还是让人们生活的更快乐，更方便？或者为世界提供最有品质的生活？当然企业使命感和个人的使命感要结合起来，使命感意味着你要抛开自己的个人利益，完全为外界利益而奋斗。但是你个人在这个实现外界利益的过程中相应会得到随之而来的事情，每个人都可以变的伟大！使命感就是要让我们了解我们自身要先学会为别人而活！达人成己。在遭受打击时不会轻易放弃。

　　大部分营销人会为自己制定一个赚钱和攒钱的计划，短期内就是月薪和年收入。每当遭遇挫折，他首先会考虑自己的金钱损失是多少，却不会首先坚定自己的使命不被动摇，所以他会一再退让，直至从内心否定了自己，却去为自己找出一个外在的理由来安慰自己，或者是时运不济，或者是别人捣乱！

　　所以，一名营销员走向卓越的起点就是找到自己的使命是什么！然后要懂得在使命感下面树立自己奋斗的短期和长远目标，比如要成为最优秀的营销人还是争当同类品牌中的第一名？或者2年成为区域经理，5年成为总监或者总经理，等等。有了人生价值的使命，在实现个人的短期和长远目标的奋斗中，你就会获得源源不断的动力，这是来自你内心深处的，不是外界的，所以你不会抛弃它，它就会永远跟随你，激励你。试想，如果当时马云和他的团队仅仅是定位在赚些钱之后大家就分家散伙，各奔东西，团队得以存在和发展的精神支柱就消失了，也就没有了今天阿里巴巴的辉煌了！　　

　　第二项修炼——在实战中用困苦和失败反复磨砺自己！

　　踏上追求卓越的征程，你也就开始了对困苦和失败的品尝之旅。营销人是少见的辛苦：整日繁忙，披星戴月，四处奔波，填部不完的报表，受不完的气，永远没有终点的销售目标等等，对此你必须有足够的承受力，因为如果没有第一手销售经验的获取，你就免谈未来的统率全局！中国很少有成功的营销精英不是从基层的业务员做起的！你可能觉得自己现在所做的事情跟原先确立的使命感的目标简直是遥不可及，但是万丈高楼平地起，你要反复告戒自己这没有什么不正常。纸上谈兵的赵括已经成为历史的笑话，现在没有哪个企业的老板会傻到把整个公司的营销交给你一个没有任何具体销售经验的所谓营销精英手上了！

　　首先，你不要轻视任何的简单工作，一方面你要熟悉最基层的日常事务，一直能够把简单的事情做好本身就是不简单了；另一方面你其实可以找到简单工作的改进方法。因为任何一家伟大公司的变革脱离开基层的效率提升和根本变革，所有的企业战略都可以视为扯淡！

　　其次，你要耐心的承受，虚心的学习！中国讲究三百六十行，行行出状元，只要你虚心请教，你身边的经理或者客户就会非常乐意把他们摸索了几年、十几年甚至几十年的经验或窍门不加保留的传授给你！他们可能会批评你，甚至训斥你，这都无所谓，因为他们已经是这个领域相对的权威！你必须学会尊重他们，非常快的向他们学习，并且掌握到做事的诀窍，如果你用心去思考，相信你会找到改进的办法，这是你真正获得做事乐趣的开始，珍惜它的到来，并且细心呵护，让它慢慢长大！要铭记在心的是为工作而工作永远只是一个打工者，为兴趣而忙碌才会成就卓越！

　　再次，就是你要懂得积累，“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海！”对于胸怀天下的人来讲，今天的每一步历练都是未来做出重大决策的依据和基础！你一定要有自己的日记本，对于每天的工作都要认真详细的记录，还要注明自己的心得和感想！同样是在做事情，别人用手做，而你在用脑做，所以，跟其他人相比，你已经插上了翅膀！记住，凤凰永远比土鸡飞的快，飞的高！

　　现实是非常残酷的，残酷的会让你防不胜防！但是处境越艰难，你更要越坚强！愈挫愈坚！对手嚣张，士气低落，业绩糟糕，客户背叛，领导斥责，同事误解，这些事情都可能会发生。但是除了忍受，你别无选择。既然要忍受，那就选择一种更加乐观、积极的心态去承受，体验了！这也是一种乐趣了！别人不理解你，你只能想办法让自己喜欢自己了！只有欣赏自己的人才会成功！　　

　　第三项修炼——树立较高的职业道德水准

　　君子爱财，取之有道! 营销人在市场上奔波，时时刻刻都要记得虽然天天在销售一种产品，但是自己手上却有两个品牌：左手上是你所要销售的产品或者服务的品牌，右手上就是你自己的品牌！这两个品牌的成功推销是你获得长期业绩增长的关键！很多人会为了达成生意而轻诺寡信，或者背信弃义，虽然在一些场合拿到了订单，却永远的失去了客户！这个世界上，在外面混的没有一个是傻瓜的，所以你的智商不会比别人高多少！当别人是傻瓜的人本身就是一个大傻瓜。你能够做的就是按照较高的职业道德标准来要求自己，不要让自己闯红灯！目前中国的交通事故占到了全球的近50％！按照13亿人口来算，中国职业营销人的道德事故应该也是无人可比！高发率的交通事故每四分钟让一人毙命，所以，你要当心，不要用自己的名誉或者口碑去换取一时的利益。

　　如果你服务一家公司，因为你享受它的费用和工资，所以你要懂得感恩！不要端起碗来吃肉，放下筷子骂娘！这种营销人，不管你的客户也好，你的竞争对手也好，没有一个不会因为你的错误言行而鄙视你的！每个公司都会存在一些问题，你所能做和所要做的是跟公司的领导和同事负责任的去讨论存在问题，找到积极的解决途径，而不是在别人面前诋毁和攻击所在的公司，别人看低了你的公司，你也会随之同样贬值！

　　如果你离开了一家公司，记住不要去恶意的丑化或者抱怨它，否则你也显得没什么高明的。因为当初也是你自己选择的这家公司！你攻击自己所在的公司，跟用自己的手用力抽自己耳光没有什么区别！

　　当然，商场如战场！你制定策略可以遵循兵不厌诈的原则，但是很多职业道德的禁区你还是不要轻易的跨越，那是雷区，会把你炸的粉身碎骨。遵守共同的游戏规则是市场有序竞争的必然要求。DELL因为攻击联想收购IBM，劝说美国消费者不要购买中国人生产的IBM电脑，被公众鄙视就是一个不遵从道德准则而受到谴责的教训！

　　要在自己的行业里一直混下去，你就要想办法不断积累自己的品牌价值，销售业绩是硬币的一面，你的职业操守是硬币的另一面！好好珍惜它吧。　
　　第四项修炼——让自己拥有持续的学习能力

　　未来最糟糕的人不是没有文化或者能力的人，而是不懂得持续学习的人！学习能力是人的知识，实践，沟通，表达，领导等等能力之外更重要的能力。浙江很多民营企业的老板或者总经理并没有什么本科、硕士或者MBA的证书，但是他们的知识结构丝毫不会输给从清华，北大毕业的高材生！王侯将相宁有种乎？只是在于你想不想学习，愿意不愿意学习更好的知识和理论！

　　许多营销人在基层的时候非常注重学习，虽然每个月只有1000多元的底薪，但是仍然坚持每个月购买《中国经营报》报纸或者《销售与市场》杂志，到了夜深人静的时候会一个人秉灯夜读！因为他们深知自己知识的匮乏和认识的浅薄！相反，做到区域经理或者营销总监的管理层时每个月是3000～10000块的工资时，反而见不到他拿钱买书了，也很少再现当年起步阶段时一个人学习到深夜的情景了！还逢人便讲，现在忙啊，每天除了处理事务，就是陪客户吃饭，哪有时间看书读报啊！办公室的柜子里的书籍除非是找东西的时候动一动，翻几页，其他的时间仅仅是为自己装点门面的道具而已了！停止了学习，就停止了个人上升的力量了！其实除去工作繁忙原因之外，骨子里根本就是因为位子高了，感觉自己资历深了，可以凭借自己的经验开始对员工发号施令了！别人会像你当初看自己头上的领导蛮横无理、刚愎自用一样来看待现在的你！赶快收起可笑的伪装来，回到淳朴的虚心学习的阶段去吧。

　　日化行业的教父，宝洁公司在全球拥有300多个品牌，进入大陆之后，推出的飘柔，潘婷，海飞丝洗发水在一段时间内几乎成了洗发水的代名词，但是几年之后，在中国市场却面临很大的危机！城市市场不断有新军加入来瓜分原有份额，而农村市场又牢牢的被国字号的洗发水品牌占领。不得已进行全面的品牌管理战略调整。这是一个非常伟大的跨国公司，因为一味的自我膨胀，忽略学习而造成市场陷入被动的活生生的例子！

　　所以，不要停止你学习的步伐，它不会占用你太多的时间，却能够为你产生出惊人的前进的动力！

　　现在学习的方式多了，电视，报纸，网络，沙龙，俱乐部，邮件，甚至手机都是除了读书可以获取更多信息和知识，经验，观点的有效途径。关键是你有没有用心去学！　　

　　第五项修炼——策划并且增强你的影响力！

　　这个世界，已经是企业和企业之间打群架的时候了，单打独斗就可以轻易成功已经尘封为历史！你必须学会通过别人来实现你的意图或者计划！人们通常讲要有很强的沟通能力或者协调能力，其实仅仅这两点是远远不够的！你还必须具备影响别人思想和行为的能力！不论是你的客户还是同事，你的员工或者领导！让他们了解你的计划，并且全力支持你，主动、彻底、积极、认真的去实施你制定的整个计划，直至最后成功！

　　营销人员在很多时候要在客户面前表现出专家的形象来，否则他就不会重视你的建议，你根本就无法影响他！无论你有多么美好，多么诱人的商业计划，包括推广计划，促销计划，进货计划，资金计划，产品计划等等，无一不是最终要通过你的影响力来实现的！所以，在你有很大把握的时候，最初的虚心学习的态度要转变成足够的霸气和自信了！——“我是专家，听我的，肯定没错！”

　　还有你必须准备为了影响别人达到目标而制定详细、可行的行动方案！这个阶段你必须考虑到方方面面的因素和所要面对的困难，而且要把后期可能会出现的最恶劣的局面估计出来！让你的客户了解最倒霉的结果是什么，以及你已经准备了充分的解决困难的对策，他们才会心甘情愿受你影响，对你言听计从！所以，只有信息量的大量占有，并且对以后发生的每一件事情的可能性做出充分、合理的估计，你的影响力才会发生作用！

　　对你的领导和同事也一样！你要比别人更加勤奋，更加用心，只有这样，他们才会全力配合你的工作和你提出的大胆的计划。你才会成为一个漩涡的中心，你所在的团队才会有实质性的计划实施，大家的努力才会转变成威力！这样的团队才有存在的价值和意义！

　　没有足够的影响力，你的沟通能力再好，别人最多只是理解你，而不是坚决的支持你！在现实中，你需要更多的支持，而不是简单的理解！别人在拒绝或者否定你的时候，开始用的都是“我理解你”这句话，所以仅仅具备较强的沟通能力远远不能把你导向成功！你要不断的学习从而加强自己的影响能力！现代企业的培训规划中其实应该更多的引导企业中的人如何培养并且提高他们的影响力，尤其是管理层的影响力！可以说没有影响力就没有执行力。

　　对交往的每个人人的性格特点把握，背景资料的占有和行动计划的出色表达是影响力发挥功力的三个前提条件，为此你要不断的努力，永无止境的充实并且提升自己，把你内心深处的那个自我慢慢培育大。你的自信和学习便是它成长壮大所必须的营养！你要一点点把它呵护长大。通用电气公司（GE）的前总裁，杰克·韦尔奇在开管理层会议时，几乎可以叫出近一千名职业经理的名字，这是需要超强的记忆力的！没有人会因为韦尔奇认不出一名中层经理而责怪他的总裁职务是否称职！但是韦尔奇做到了，这对于韦尔奇在通用电气公司里面发挥自己的影响力无疑产生极大的帮助！

　　不做一个被别人影响的人，而做一个影响别人的人！这是不少人的目标，但是作为营销经理人的你， 做到了吗？　　

　　总结：财富和荣誉是大部分营销人梦寐以求的人生目标，但是从量变到质变却需要漫长的积累。从懵懂少年到无敌剑客是需要孤独和坚韧才能完成人生境界的升华的！ 相信对于所有勇于前行、志向远大的人而言，挫折和困难只是达到卓越彼岸旅途中所看到的亮丽风景之一。向往卓越，就不要拒绝痛苦，这是人生的真谛所在。不满足现状的营销人，认真、用心的修炼吧！总有一天，你会修得正果，成就人生！

　　原载：《销售与市场》　　

　　李玉国，理学硕士,营销管理培训师, 国内营销专家,品牌管理专家，北京终端工场发起人之一，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,营销理论素养高,跨行业的营销实战经验充足,曾经为爱普生，LG电子,欧姆龙,美的电器，ASD集团,苏泊尔电器,大汉灵芝,容声电器，台湾绿基，大千庄园，德国优朗,美国斯米特，台湾骏通石化，中国工商银行，中国农业银行，中国联通等著名企业进行培训,负责敬业,深入浅出的授课风格.并且持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《当代经理人》、《销售与市场》、《传播》、《财富时报》等权威媒体，并且建有个人专栏。个人研究方向为企业发展战略、品牌定位及品牌整合传播.联系邮箱为：eurix@163.com，MSN为li_yuguo@hotmail.com